«أمازون» تجذب العلامات التجارية.. وتزاحم عمالقة الإعلان

• 7.3٪ حصة سوق الإعلانات
• 38 مليار دولار في الإيرادات في عام 2022

الإعداد: هشام مخانة

أدت إضافة أمازون لملايين العلامات التجارية للإعلان على منصتها في سوق البيع بالتجزئة ، جنبًا إلى جنب مع تقلص إمكانات الاستهداف على Facebook بسبب التغييرات في سياسة خصوصية الأجهزة المحمولة من Apple ، إلى تعديل كبير في سوق الإعلانات الرقمية.

صعود تاريخي

حتى عام مضى ، لم تكشف أمازون حتى عن حجم حملاتها الإعلانية أو مقدار الأموال التي جنتها من البائعين ، تاركة المحللين والمستثمرين للمضاربة. حتى كشفت الشركة مؤخرًا أن قطاع الإعلانات يمكن أن يدر عائدات سنوية تصل إلى 38 مليار دولار في عام 2022 ، بما في ذلك زيادة بنسبة 19٪ على أساس سنوي في الربع الرابع لتصل إلى 11.6 مليار دولار.

وفي الوقت نفسه ، أبلغت شركة Meta الأم لشركة Facebook عن انخفاضها السنوي الثالث على التوالي في الإيرادات ، حيث انخفضت بنسبة 4 ٪ إلى 32.2 مليار دولار في الربع الأخير. في حين أن Google كانت أقل تأثرًا بتحديث Apple ، أبلغت شركة Alphabet عن زيادة بنسبة 1 ٪ في الإيرادات لتصل إلى 76 مليار دولار ، لكن أعمالها الإعلانية لا تزال تتضرر من التباطؤ الاقتصادي الأوسع.

نتيجة لذلك ، قفزت أمازون إلى المركز الثالث في سوق الإعلان الرقمي العالمي بحصة 7.3٪ ، وفقًا لـ Insider Intelligence. ومع ذلك ، فإن المركز الرائد في المبيعات الإلكترونية بعيد عن شركتي السوق العملاقين “جوجل” و “فيسبوك” ، اللذان يسيطران على 28.8٪ و 20.5٪ من صناعة الإعلان العالمية على التوالي.

إعادة تخصيص الميزانية

كدليل على نمو سوق الإعلانات الرقمية “أمازون” ، زادت العديد من الشركات من مشاركتها في الترويج لبضائعها على المنصة العام الماضي ، على سبيل المثال ، شركة “Loftie” ، وهي ساعة ذكية مزودة بساعة منبه مخصصة ، والتي حقق موسم العطلات 2022 أعلى أرقام مبيعات في العالم. عمرها خمس سنوات على الرغم من تباطؤ الاقتصاد الأمريكي ومخاوف الركود المستمر.

أرجع مؤسس الشركة ومديرها التنفيذي ماثيو هاسيت ذلك إلى قرار إعادة تخصيص ميزانية التسويق للشركة ، وللمرة الأولى ، خفض الإنفاق على Facebook مقابل زيادة الإنفاق على أمازون. قال: “بدأ الكثير من الناس في التسوق على أمازون ، وعلينا أن نكون هناك”.

لم تخفض Lofty إنفاقها التسويقي على Facebook أو Google ، لكنها غيرت اللعبة لصالح Amazon. خلال يوم التسوق في الجمعة السوداء في نوفمبر الماضي ، عززت الشركة ميزانيتها التسويقية للإعلان عبر أمازون إلى 10٪ من الصفر في العام السابق. على الجانب الآخر ، خفضت الإنفاق على Facebook و Instagram من 71٪ إلى 40٪. لكن إنفاقها الإعلاني على Google زاد من 29٪ في عطلة 2021 إلى 50٪ العام الماضي.

تحديث “آبل”

وأضاف هاسيت أن إعلانات فيسبوك لم تعد تعمل بسبب تحديثات iOS المتعلقة بالخصوصية والتتبع ، الأمر الذي أجبر العديد من المستهلكين على حذف تطبيق Lofty من هواتفهم ، بالإضافة إلى فقدان عدد كبير من العملاء المحتملين ، لذلك لم تعد الشركة قادرة على الاستهداف بشكل موثوق. الناس. على عكس “أمازون” ، فإن عمل Lofty أتى ثماره بعد أن تم إنفاق مبلغ قياسي بلغ 250 ألف دولار على مدار أربعة أيام من موسم العطلات.

في الوقت نفسه ، أظهر استطلاع حديث لمشتري الإعلانات أجراه بنك الاستثمار الأمريكي “كوين” أنه بالإضافة إلى “فيسبوك” و “جوجل” ، كانت “أمازون” الأكثر شعبية عندما سئل المشاركون عن المنصات الإعلانية التي ينفقون عليها. إجابة مشتركة. يهتم المعلنون عمومًا بزيادة ميزانياتهم على Amazon في عام 2023.

مثل Lofty ، كان على بائع التجزئة Robin Golf الابتعاد عن Facebook عندما يروج لنوادي الجولف والمعدات ذات الصلة. قال الرئيس التنفيذي بيتر مارلر: “في العام الماضي ، بدأنا في الاستثمار أكثر في أمازون ، ونقلنا الميزانية من Facebook و Google إلى Amazon ؛ حيث ستنمو مبيعاتنا هناك بنحو 600٪ في عام 2022.

أمازون مايلز أو البائعون؟

الاعتماد على أمازون له أيضًا سلبيات. يمكن للشركات التي تهيمن على البيع بالتجزئة عبر الإنترنت إنشاء علامات تجارية أو كسرها بناءً على أدائها. هذا أمر محفوف بالمخاطر بطبيعته ، حيث أن أمازون لديها أعمالها المتضخمة ، حيث تطرح بانتظام منتجات تتنافس مع البائعين على المنصة.

على هذا الصعيد ، أكد ريان فارمر ، رئيس تسويق المواد الغذائية في Mana Health ، أن الشركة تعمل على زيادة تواجدها في أمازون. منذ تغيير iOS ، خصصت المزيد من ميزانيتها الإعلانية للموقع وتخطط لمضاعفة تخصيصها في عام 2023 من أقل من 10٪ اليوم. لكنه في الوقت نفسه ، أعرب عن مخاوفه بشأن ولاء العلامة التجارية ، قائلاً “إنه ليس عميلاً لنا ، إنه عميل أمازون”.

قال ريان فلاناغان ، الرئيس التنفيذي لشركة تسويق التجارة الإلكترونية Nuanced Media ، “مع نمو أعمال إعلانات أمازون ، تزداد المنافسة على جودة النسخ والمرئيات. الشركات التي لا تستثمر في إعلانات أمازون تخسر السوق بشكل أساسي” ، أضاف. . حصة لأنهم لن يدافعوا عن أنفسهم.

لا يزال أمام أمازون الكثير من العمل الذي يتعين القيام به للحفاظ على عروضها المعلن عنها جذابة للعلامات التجارية. حتى مع التكاليف والمخاطر المرتفعة المرتبطة بهذه العلامات التجارية ، تواصل أمازون تقديم قيمة كافية لتعويض ألم هذا الخطر.