دبي: ملحم الزبيدي
غدا الاثنين ، ستقام فعاليات معرض “سيتي سكيب” ، أكبر حدث في قطاع العقارات في دبي ، في “مركز دبي التجاري العالمي” في الفترة من 21 إلى 23 نوفمبر 2022. مدعوما بأداء قوي ، بمبيعات بلغت مليار دولار ، فقد أصبح مصدرًا مهمًا للاستثمار الأجنبي المباشر على مستوى العالم. سجل سوق العقارات في دبي مبيعات تجاوزت 230 مليار درهم بين بداية العام وبداية حملة معرض “سيتي سكيب” ، نتج عنها 84.630 صفقة شملت بيع 61.143 وحدة عقارية و 8.546 مبنى و 14.941 قطعة أرض. قوانين التملك الحر في السوق المحلي للإمارة.
يتوقع موظفو سوق العقارات المحلي في دبي أن يشهد معرض “سيتي سكيب” هذا العام تنويع المعروض من العقارات ، وخاصة السلع الفاخرة والمنازل والفيلات ، والتي من المرجح أن تجتذب عددًا كبيرًا من المشترين. من جميع دول العالم من حيث عدد الزوار من المشترين أو المستثمرين أو الملاك من جميع مناحي الحياة. يتطلع العارضون من 15 دولة ، حيث تمثل الشركات الإماراتية 40 ٪ من إجمالي مساحة المعرض والشركات الأجنبية التي تمثل 60 ٪ ، إلى جذب الاستثمار العقاري ، لا سيما مع وجود دبي المتزايد كمركز للإنفاق المرتفع – الأفراد من أصحاب الثروات والأرباح. السوق الدولية.
شاركت تركيا في الجناح الوطني ، وشاركت باكستان وأذربيجان للمرة الأولى. ستكون المنافسة على الاستثمار الداخلي شرسة حيث يسعى العديد من مقدمي العطاءات الأجانب ، بما في ذلك المملكة المتحدة واليونان ، إلى جذب المشترين. كشفت التسجيلات المبكرة عن طلب كبير على التذاكر من المشترين المحتملين من الهند والمملكة المتحدة وروسيا والصين وأوكرانيا وتركيا وكندا وباكستان وإيطاليا وإسبانيا والمملكة العربية السعودية وقطر وألمانيا.
تنوع المنتج
يتوقع إسماعيل الحمادي ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة الرواد العقارية المتخصصة في الاستشارات والتسويق العقاري ، أن يشهد معرض “سيتي سكيب جلوبال” الجديد في دبي تنوعًا في العرض العقاري حيث من المرجح أن يشهد المعرض عرض المنصات وزيادة المساحة ، وبسبب الطلب الذي تشهده العقارات الفاخرة في الإمارة ، من المتوقع أن يكون تركيز هذه النسخة على العقارات الفاخرة ومشاريع محددة من المطورين.
وأشار الحمادي إلى أن المطورين بحاجة إلى اعتماد خطط سداد مريحة لجذب المشترين ، خاصة عندما تصل معدلات الفائدة على القروض العقارية إلى 4٪ وما فوق.
وبخصوص انخفاض الاهتمام من الشركات العقارية ، قال الحمادي: أدى فيروس كورونا إلى هذا الانخفاض ، حيث لا توجد مساحة عرض وتعتمد الشركات بشكل كبير على التسويق العقاري الرقمي والذكاء الاصطناعي والعديد من منصات التواصل الاجتماعي لعرضها. وتسويق ممتلكاتهم ، بدلاً من منصة المعارض المشهورة جدًا. “بالإضافة إلى فرق التكلفة للشركات في الماضي ، نظرًا لتكلفة استئجار مساحة في المعرض أكثر من تكلفة الإعلان إلكترونيًا ، فإن شركات اليوم قادرة على الوصول إلى عدد كبير من العملاء قاعدة من جميع أنحاء العالم من خلال المنصات الرقمية.
وأوضح الحمادي أن العوامل الأخرى التي ساهمت في انخفاض الاهتمام تشمل انخفاض المعروض من العقارات للشركة وقدرتها على بيع المشاريع بمجرد طرحها في السوق ، فضلاً عن ارتفاع الطلب خلال العامين الماضيين.
قال سكوت بوند ، المدير الإقليمي لبروبرتي فايندر: “ساهمت سيتي سكيب جلوبال على مدى السنوات القليلة الماضية في تسليط الضوء على الخطط العقارية الكبيرة للإمارة للشركات والمستثمرين على نطاق واسع ، وقد تبلورت رسالتها الأساسية ، والنسخة الحالية منها سيتم تسليمها في عام 2022. ربط المشترين الأفراد والمستشارين العقاريين والمستثمرين مع كبار المطورين وأصحاب العقارات بطريقة أوثق. وهذا يعكس شغفنا بمهمتنا ويؤكد التزامنا القوي بخدمة تقديم الدعم في رحلة البحث عن منازلهم وتحسينها. أداء سوق العقارات.
وأوضح بوند أن النموذج الجديد ، القائم على العلاقة المباشرة بين الشركة وعملائها ، سيوفر لمشتري المساكن دعمًا حقيقيًا من خبراء ماليين وعقاريين لمساعدتهم على اتخاذ قرارات استراتيجية. نحن نؤمن تمامًا بجدوى هذه البيئة التعاونية وتأثيرها الإيجابي على دفع عجلة النمو والازدهار في الإمارة. بالإضافة إلى ذلك ، سيوفر الحدث فرصة مثالية لجميع الأطراف المعنية بشؤون العقارات للمشاركة في مناقشات مهمة تسلط الضوء على الحقائق التي تنذر بالعودة إلى مستويات عالية من الأداء في السوق.
مواكبة التطور العالمي
قال فواز الصوص الرئيس التنفيذي لشركة أكتو العقارية: بعد الأزمة الاقتصادية عام 2008 ، بدأ اهتمام الشركات بالمشاركة في المعارض العقارية يتراجع بشكل عام تدريجياً ، واستمر في الحفاظ على نفس المنحنى عاماً بعد عام ، وفي تأثر العالم بـ “كوفيد -19” في السنوات الأخيرة ، وقد أدى تأثير الوباء إلى تغيير مفاهيم التسويق في جميع مناحي الحياة ، وأصبح الاعتماد على التطبيقات والمنصات الإلكترونية الطريقة الأكثر شيوعًا للوصول إلى العملاء المستهدفين.
وأضاف الصوص: “نرى اليوم أن المعارض العقارية لم تواكب التطور العالمي والازدهار التكنولوجي بشكل واضح ، كما أن شركات التطوير لم تعد بحاجة إلى منصة حقيقية أو مساحة عرض لعرض أحداثها أو مشاريعها ، والآن ، يمكنهم تقديم أفكارهم ومنتجاتهم في أي مكان في العالم بتكلفة أقل بكثير ، وتوقيع الاتفاقيات وإغلاق الصفقات إلكترونيًا وافتراضيًا.
وأوضح الرئيس التنفيذي لشركة “أوكتا” أنه حدث تغيير في طريقة تفكير الشركات العقارية وممارسي الصناعة ومستوى وعيهم باحتياجات السوق أو طبيعة المشاريع والمنتجات التي يتواجد بها العملاء. تبحث عن اهتماماتهم ومتطلباتهم في نفس الوقت. المجال هو نفسه كما كان من قبل ، واليوم تهتم الأطراف بشيء ملموس أو مرئي يعكس المصداقية ويجسد الواقعية ويحقق الأهداف من أي مكان في العالم.
